4月13日，在中国木材流通协会木地板流通专业委员会的年会上见到了许久未曾公开露面的圣火“掌门人”王丰，他执掌的企业已经由“圣火暖通”变成了“圣火采暖”。暖通到采暖的转变意味着什么？王丰说，是圣火的三大新策略使圣火实现了从单纯的置换暖气商到采暖系统集成供应商的“华丽转身”，那就是投入采暖产品生产、进入地热采暖领域以及实施走出去战略。
策略一：
从单纯销售转向产销并举
“过去，我们叫‘圣火暖通’，现在我们叫‘圣火采暖’。”王丰说，一般人从这种名字上的转换可能还看不出二者之间的差别，实际上，就是这字眼上的变化，标志着圣火已从一个商贸企业悄然过渡到了工贸企业。
现在，如果再到圣火的门店看看，就会发现里面除了代理销售的知名采暖器，还有“圣火牌”散热器。“我们已经在房山建起了自己的工厂，今年还将加大投入，增强研发力度。”王丰笑称，不少人并不知道圣火已经有自己的品牌了，因为过去他们习惯“边做边说”或者“做了再说”，现在是“做完再说”甚至“做了也不说”。
据了解，目前圣火牌散热器的销售情况相当乐观，在一些大门店甚至超过了不少多年专业生产散热器的品牌。这与圣火多年来留给老百姓的品牌形象和口碑有着密切关系。“买暖气，到圣火，专业、安全、有保障”，这样的印象已经深植于很多京城百姓心中，因此圣火牌散热器从一面市便有了良好的市场根基。
策略二：
从传统暖通涉足新型采暖
4月13日，在中国木材流通协会木地板流通专业委员会的年会上，王丰作为标准起草人代表发布了WB/T1037-2008《地面辐射供暖木质地板铺设技术和验收规范》。“现在的地板企业相当有前瞻性，把木地板通过技术创新加上了采暖功能，这样地热地板其实也与采暖挂了钩。”王丰认为，如今的圣火已经是采暖系统集成供应商了，之所以能够参与起草《地面辐射供暖木质地板铺设技术和验收规范》，也是源于这种转变，因此他正在酝酿在采暖超市卖地板，在他看来，圣火作为独立门店的专业流通平台，可以作为地热地板的新渠道。“我们在北京目前已经有15家店，如果能够进入圣火销售，也不失为一个新的渠道，加之圣火拥有散热器等相关采暖产品的客户资源，对地热地板来说也是可以共享的。”
策略三：
从立足北京走向全国扩张
采暖是个专业的建材领域，但同时也是一个非常广阔的市场，尤其是南方市场，冬天只能靠空调取暖，目前一些新兴楼房已经开始时兴装暖气。因此，从全国范围来看，采暖市场空间很大。
早在两年前，王丰就看到了全国市场的商机，他在关闭北京200平方米小店、开大店的同时，还将“圣火”的旗帜悄然插向外埠。如今，圣火在全国的店面已达到40家，在西安、郑州等城市，圣火的生意格外红火，这样王丰感到，需要进一步实施“走出去”战略。一旦在全国市场构建起了营销网络，无论是对于自有品牌的销售，还是对地热地板渠道的建设，都将起到极大的推动作用。
