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“电商专供型号”仪器企业渠道发展转折点

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-11  来源:仪众国际网  浏览次数:31

导读: 一直有人说:渠道为王!仪器行业更是如此,没有中间渠道的价值链传递,仪器行业的产品流通效率将会降低60%以上,营销成本将会上升150%以上。如何有效利用互联网新技术进行渠道营销,也成为2018年仪器行业热门的探讨话题。

一直有人说:渠道为王!仪器行业更是如此,没有中间渠道的价值链传递,仪器行业的产品流通效率将会降低60%以上,营销成本将会上升150%以上。如何有效利用互联网新技术进行渠道营销,也成为2018年仪器行业热门的探讨话题。

前段时间在“仪商汇”渠道峰会上与几位业内企业聊到“电商专供型号”,大家都打开了话匣子,有的认为仪器行业的电商就应该把线下型号与线上分开,这样不会冲击线下已有渠道的利益,也有的说应该统一型号,企业对渠道政策进行规范,渠道商的线上价格与线下价格要统一,还有的说根本不能线上交易,总之讨论的不亦乐乎。

电商专供型号,是品牌商特别定位在线上渠道销售的产品,有时产品广告中会注明“该产品属于电商专供型号”,但大多情况下消费者并不知情。“电商专供型号”也被很多人认为是披着线下产品的外形,质量却是线下“阉割版”款。虽然价格低了,但质量也缩水了。

那么,“电商专供型号”真的像江湖传言的质量差?是“阉割版”?

“网络专供型号”的来源

在仪器行业,为了增加销量、降低成本,不可否认一些商家在原有产品基础上,开发出了网络版,减少功能,降低价格,以应对网络的发展,包装出“电商专供型号”。但大部分企业不会这样操作,因为这等同于自毁名誉。多数情况下,“电商专供型号”有它出现的原因,但并非劣质商品,具体如下:

1、渠道管理的需要

“仪商汇”企业研究院发现,近10年电商的崛起,对我国各行各业都产生了巨大的影响,由于仪器行业的特殊性,电商冲击相对较小,但随着网络的发展,企业也感受到了丝丝寒意,电商的出现直接影响了企业线下渠道的盈利和渠道拓展,让线下渠道经营乏力。企业为了平衡线上线下,避免自家渠道左右手互搏,刻意造出“电商专供型号”,实现线上线下产品的割裂,避免左右手互搏。

2、渠道成本的考虑

我们知道,不同产品满足消费者不同需求。最大化满足消费者需求,需要企业在消费者能触达的每个渠道尽可能地丰富产品种类,但种类越丰富意味着渠道成本越高昂,对于仪器行业而言,产品种类丰富就意味着研发生产投入增加。可以想象,让所有的仪器产品在广袤的中国大地上,从线上到线下无差别、全量供应,企业需要付出的代价之高昂!特别是离生产地较远的地区,以低成本,通过“电商专供型号”触达,要比线下渠道节约成本很多。

3、个性化经营

不同渠道主力消费者差异,引起个性化经营的需要。

对于仪器而言,线上渠道主要针对的是低值易耗品,消费者多为年轻的、有特定文化、特定行为的80、90后群体,而大型、企业事业单位招标多集中在线下。那么,大型产品、售前服务成本高的产品当然不应该过多地投放在线上渠道,提供低值易耗的“电商专供型号”更多是为了迎合标准化产品、数量需求大的产品,实现个性化经营。

4、经营惯性

在仪器行业里,在线上渠道出现前,为了防止串货等问题,企业习惯于严格的渠道管控——什么产品应该在什么渠道销售买什么价格,都是有管控的;

线上渠道出现时,企业习惯性地开始管控线上渠道,并把专门用于线上渠道的产品成为“电商专供型号”;

电商化、互联网化是仪器行业发展的必然过程。随着线上渠道普及后,“仪商汇”企业研究院认为,随着整个社会的渠道成本降低,线上线下渠道打通,渠道的边界开始逐渐模糊,全渠道共享产品越发不是问题。

但企业的经营惯性如此之大,以至于惯性地认为:不论怎样,产品应该分渠道销售,不同渠道有不同产品!在没有必要的情况下,人为地造出了“网络专供型号”。目前已有部分仪器厂商开始设计线上线下版本的分渠道营销产品。

“网络专供型号”以后怎么玩

对于仪器行业而言,需要以其它行业的发展为借鉴,IT行业在15年前,各大厂商也推出很多“电商专供型号”目的也是为了平衡线下渠道与线上渠道的冲突,但是随着互联网、移动互联网对仪器行业的冲击,“电商专供型号”将是仪器行业发展的特定历史时期,特定变革时代的一种产物。仪器行业的生产商将逐步推出更多的“电商专供型号”,但随着全社会渠道基础设施的完善,特别是物流的完善,打通线上线下,全渠道商品共享,越发不再是问题。

全渠道商品共享在满足客户需求,提高经营效率,丰富营销手段等,都是各种合理的。在未来,产品将与渠道解绑,“电商专供型号”将成为历史,产品不做渠道的奴役。

 
 
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